Felix Regalia (Varlion)：“再次成为市场领导者”

如果有一个品牌不再需要出现在 padel，确实是Varlion。它在拉丁美洲和欧洲非常存在，多年来一直非常成功，并且不打算止步于此。

虽然几周前举行了第一届公开赛 padel 在法国，在图卢兹，品牌 Varlion，它提出了比赛官方活动场地，当然是在Palais des Sports André Brouat附近。这是我们与人交谈片刻的机会 菲利克斯·雷加利亚，其创始人兼董事总经理。

一个小历史

始终融入全景 padel 专业，Varlion 目前正在与像这样的伟大球员合作 米格尔·扬瓜斯、维罗妮卡·维塞达、芭芭拉·拉斯赫拉斯、杰西卡·卡斯特罗 或者我们的法语 托马斯莱格. 以前，在 20×10 中代表品牌的也是该学科的知名人士，例如 巴勃罗·利马或卡罗琳娜·纳瓦罗.

1993年创立于阿根廷，著名品牌在布宜诺斯艾利斯首次亮相。两年后，由创始人设想和设计的第一个 pala 诞生了，从那一刻起，品牌的冒险才真正开始，并在西班牙和南美进行了营销。但是让主要的利益相关方告诉我们这个美丽的故事。

“我的名字是 Felix Regalia，我是阿根廷人，我在 1993 年创立了 Varlion 品牌。我是一名律师，当我开始这次冒险时，我与 padel. 我开始在产品设计中找到自己的职业，这就是我们决定设计自己的产品的原因. 这种选择的目的是销售与竞争对手不同的独家产品。“。

“历史上最长的垄断 padel=

“我们从 1993 年开始，从 1995 年开始，我们开始向国际出口我们的产品，例如出口到巴西或西班牙。 1999 年，我们决定将我们的建筑从阿根廷搬到西班牙。因此，我们创建了第一家工厂。

2001/2002 年，Varlion 成为产品创新和质量方面的市场领导者。直到 2014 年，我们也能够在商业领域保持这种领先地位。这种垄断显然是历史上最长的 padel.

2017年，由于各种原因，我们被迫关闭了西班牙的多家工厂。生产已转移到南美，目的是在南方共同市场（巴西、阿根廷、墨西哥、智利等）出口我们的产品 为了与当前的保护主义作斗争。

然后是 Covid-19，我们不得不重新审视我们的战略，关闭我们在拉丁美洲的工厂以返回西班牙。同样，几年来，我们一直在尝试以某种方式教导亚洲公司根据我们规范中列出的标准制造我们的 palas，但不幸的是，我们目前无法这样做。所以我们更愿意继续自己制造它们，至少是所有所谓的优质产品。

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“我们可以看到，在 2015 年之前，拉丁美洲和西班牙市场是不同的。但从那时起 padel 不仅在阿根廷或巴西，而且在墨西哥、智利或厄瓜多尔等没有像其他国家那样严厉的保护主义政策的国家都在“高速”发展。这使得向他们进口某些产品变得更加容易。现在，对于 Varlion 和所有其他品牌来说，通过当地经销商实施我们的产品系列变得很普遍，也更容易。体育的全球化使这种情况发生了变化”.

“我们想再次成为市场领导者”

“当我们在拉丁美洲站稳脚跟时，我们放弃了在西班牙的产品分销。这个决定对我们造成了沉重的打击，因为我们在市场上一点一点地减肥。有一段时间，分销商和边缘销售方式之间存在价格战。正是出于这个原因，我们决定两年内不再在西班牙和欧洲销售。这是一个非常艰难的选择，也是一个沉重的决定，但有必要摆脱当时存在的这种商业腐败的漩涡。

自 2021 年 XNUMX 月以来，情况发生了变化，我们通过创建自己的销售渠道一点一点地重新打开了欧洲市场。我们设在马德里的部门设计产品并在西班牙、葡萄牙、法国和意大利销售。另一个位于荷兰的阿姆斯特丹，为该品牌在北欧的发展做出了贡献。在美国，我们与知名且经过测试的独立经销商合作。

我们的主要目标是恢复我们在市场上的领先地位，我们在几年前失去了这一地位，因为到 2024 年底我们会变得更强大，拥有更强大的商业团队”。

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“今天更难发展”

“关于高端产品，我们的市场份额刚刚超过 50%，而纺织品或鞋类等其他产品的市场份额约为 35% 至 40%。我们最接近的竞争对手拥有 10% 到 15% 的市场份额。

今天，我们正在恢复分销行业的这些市场份额，但我们相信在我们缺席期间我们损失了 80% 以上。这就是为什么我们可以说我们有巨大的增长潜力，独立于世界市场，世界市场也有了很大的发展。除了今天它更难发展。事实上，在此之前，占主导地位的市场是西班牙，但现在情况发生了变化。分发是在国际层面上完成的。一些来自网球的品牌已经拥有组织良好的商业分销网络，对于一个必须从一开始就将一切都到位的品牌来说，事情做得比较慢。”

“Varlion很可能会进入网球领域”

我们认为今天的网球品牌之所以能够退出比赛，是因为它们已经建立起来了。这是我们随身携带的一个障碍，但我们将通过寻找最合适的解决方案来尝试将其最小化。 我们希望通过我们自己的网络在法国、意大利、西班牙和斯堪的纳维亚半岛等具有强大潜力的国家巩固我们的业务。 之后，我们确实也在失去在南非或日本等其他市场的机会。.

“网球和 padel 每天都更近，我很高兴看到这一点。许多国家的网球联合会推动 padel 就像在法国. 而且从战略上看，Varlion很有可能进入网球市场。这将使我们在产品销售方面迈出一大步，因为当 padel 将到达美国、日本或中国，该品牌将通过网球和 padel.

“中东潜力巨大”

“在欧洲，我们可以看到有两种类型的市场。

首先是所谓的“整合”市场，即具有高潜力且已经很发达的市场。然后是那些潜力巨大但正在成长的人。西班牙是世界上最重要的市场，它已经成功恢复了疫情后的良好势头。在同样的情况下，您将找不到任何其他国家。然后是瑞典，这是一个发达的市场，在大流行之后在提供（土地、设备等）方面经历了令人难以置信的繁荣。

然后我们发现有巨大潜力但仍在发展中的国家，如意大利、法国、挪威和丹麦。同样适用于拉丁美洲市场。这个更新很快。在阿根廷，足迹 padel 正在改头换面，尽管经济形势不佳，但我们确信 padel 未来几年还会爆发更多。
这种繁荣将蔓延到整个南美大陆，如巴拿马、智利或乌拉圭.

“英国和德国是非常重要的国家，他们看到了 padel 在他们身上成长得越来越多。如果有人问我在哪些国家 padel 必须敲定它的条目，我会说这两个以及法国、意大利和斯堪的纳维亚。迄今为止，这些是最活跃的市场。如果我们暂时离开欧洲走出国界，我会说中东国家，如科威特、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国，当然还有卡塔尔。对于 Varlion 来说，考虑到我们设计的高质量产品，这是一个重要的机会，但目前我们保持耐心，因为我们不想陷入现场有不良经销商的陷阱。这可能对品牌不利。