全球体育营销总监 Babolat让-克里斯托夫·韦尔博格在 EXTRA TIME 播客节目中进行了长时间的访谈。访谈的大部分内容都集中在他为这家法国品牌效力的 30 年以及他与拉斐尔·纳达尔和卡洛斯·阿尔卡拉斯的合作经历上，但这位高管也谈到了另一个对公司而言具有战略意义的领域。 Babolat 从胡安·莱布隆到市场的逐步构建，再到该品牌在西班牙的投资以及与兰博基尼的合作，Verborg 展现了他对这项虽年轻但正在经历全面变革的运动的愿景。 

EXTRA TIME播客由ISG体育商业管理公司制作，由亚历山大·拜勒主持。

板式网球，现在已成为必备运动 Babolat

让-克里斯托夫·韦尔博格与网球有着悠久的渊源，并曾管理过一些最杰出的网球大使。 Babolat但他的关注点已经扩展到板式网球，甚至促使他重新认真学习西班牙语。

“让我重新回到这项运动的是板式网球，因为我也照顾板式网球运动员，”他解释说，并回忆起西班牙球员在职业巡回赛中相当大的影响力。

倒 Babolat显然，这个主题不再是次要的了。

“这是一项重要的运动，”Verborg 坚持说，他提到了“全球范围内的惊人增长”以及如今广泛存在的热情。

这位领导者还用了一个颇具启发性的短语来描述该学科目前的进展：

 “板式网球有点像烟花表演。” 

俱乐部、赛事、展览：一切都在同步快速发展。这与网球的情况截然不同，网球是一项历史悠久得多的运动，其经济和媒体生态系统早已高度结构化。

电视转播权是提升到新水平的关键因素吗？

Verborg 正确地指出了这两个学科之间仍然存在的一个差异。

网球长期以来拥有能够吸引观众、创造收入，以及最重要的——显著影响的大型赛事。  广播权 .

对他来说，板式网球还没有完全跨越那个门槛。

他认为：“我认为板式网球的小问题确实是电视转播权的问题。”

目前来看，这是一个有趣的观点： Premier Padel 它不断推进国际化进程，并致力于将一项快速发展的体育运动转变为全球范围内的真正娱乐产品。

维尔博格还观察到一个更为直接的现实：  俱乐部运作 .

他本人偶尔也会演奏，并且经常去一些非常繁忙的赛道。正是这种练习的动态性，尤其证明了他投入的精力是值得的。 Babolat 在该学科领域：“我们投入了大量精力” Babolat “因为板式网球是一种潮流。”

“具有相当大影响力”的大使胡安·勒布朗

在职业赛场上，最具标志性的面孔是 Babolat 显然仍然  JuanLebrón .

这位前世界排名第一的选手与这个法国品牌合作多年，而让-克里斯托夫·韦尔博格直接参与了他的合同管理。

一段并非一帆风顺的关系。

当方向 Babolat 大约四年前，他委托维尔博格管理板式网球运动员，而维尔博格当时正与这位西班牙人重新谈判。

“当时正值与勒布朗重新谈判的中期，谈判很复杂，”他笑着说，并解释说他很享受这次谈判经历。

但撇开“狼人”有时颇具争议的个性不谈， Babolat 衡量其实力的首要标准是其市场营销能力。

 “无论勒布朗是否具有争议性，他的影响力都相当大。” 

这句话很好地概括了这一策略。

胡安·莱布隆总能引起人们的关注。他的态度、成绩和个性经常引发热议，而他本人也为这项运动增添了强大的影响力，因为这项运动中能够超越球迷群体、拥有如此影响力的伟大人物寥寥无几。

“他可能有点像板式网球界的麦肯罗。”

维尔博格甚至将自己与一位网球传奇人物相提并论，这位传奇人物也以其天赋和脾气而闻名。

 “他或许有点像板式网球界的麦肯罗。要么你爱他，要么你恨他。” 

这是一个特别有启发性的对比。

就像当年的约翰·麦肯罗一样，勒布朗总能激起人们的反应。在网球这项仍在努力培养明星、拓展受众群体（使其不再局限于核心球员）的运动中，这种激发情感的能力显然具有价值。

Verborg 还解释说，在经历了一段主要与合同谈判有关的复杂过程后，他才逐渐了解了球员背后的这个人。

与勒布朗的“史诗级”谈判

这位领导人讲述了这些谈判的一些幕后细节。

据他所说，当时板式网球的职业环境与网球的组织化程度还相差甚远。

他回忆说：“谈判过程中我们经历了一些激动人心的时刻。”

这些合同的具体运作机制可能需要进一步解释。Verborg 特别提到了以下机制：  与排名或表现挂钩的奖金和惩罚 .

因此，一名球员可以根据其排名获得相应的报酬，但如果他跌出前 10 名，情况就会发生变化。

“这很难解释，”他承认，与勒布朗随行人员的讨论“很难解释清楚”。

一个主要用来说明板式网球职业化进程极其迅速的轶事。

Babolat 不想照搬他的网球策略

另一个有趣的教训： Babolat 他未必想要完全复制让他在网球领域取得成功的模式。

该法国品牌在发掘和支持球员方面拥有丰富的经验，但板式网球遵循不同的规则。

“在竞技层面上，它和网球有点不同。也就是说，我们并没有说我们要把我们在网球领域所做的一切完全复制到板式网球领域，”维尔博格解释道。

因此，像勒布朗这样一位实力强大的代言人的存在是一个重要因素，但这不一定是复制纳达尔或阿尔卡拉斯模式的起点。

市场、从业者和生态系统各不相同。

板式网球的受欢迎程度持续增长。 Babolat

当被问及板式网球的确切经济影响时 BabolatJean-Christophe Verborg 没有提供更新的数据。

这位记者提醒我们，埃里克 Babolat 几年前曾提到过，大约占股份的  营业额的 25%  该公司。然而，Verborg并未证实本期这一比例。

埃里克 Babolat “板式网球已经占我们业务的15%到20%。”
Yoann Chartron：“板式网球已经超过了羽毛球，并将很快占我们业务的 20% 到 25%。”

但这却给出了一个明确的信号：

 “正在取得进展。” 

一个重要的区别是：板式网球的发展并不一定意味着网球的衰落。 Babolat与此相反，Verborg 强调，该品牌在其历史悠久的业务中也迎来了非常好的一年。

因此，我们应该更多地谈论新的增长轴心，而不是从一项运动转向另一项运动。

西班牙作为未来网球拍的试验场

产业和技术战略可能是访谈中最有趣的部分之一。

在2024 Babolat 曾宣布在西班牙开设一家专门用于板式网球的中心。

该项目仍在进行中。

然而，Verborg澄清说，这主要应该从以下角度来考虑：  研究与开发 .

这个想法很简单：身处“事件发生的地方”。

西班牙仍然是全球板式网球运动的领先市场，无论从球员数量还是俱乐部、教练和职业球员的生态系统来看都是如此。因此，在那里建立基地可以带来诸多好处。 Babolat 尽可能贴近市场需求。

“这个位于西班牙的基地和其他基地一样，也是一个实验室，用来探索一切可能的事情，”Verborg解释说。

因此，创新似乎是该法国集团板式网球战略的主要支柱之一。

Jean-Christophe Verborg：“胡安·勒布朗有点像帕德尔的麦肯罗”

板式网球市场正在逐渐成型。

Jean-Christophe Verborg 也描绘了板式网球品牌的发展演变图景。

就在几年前，这个行业让他想起了冲浪。  众多制造商 .

现在情况似乎正在发生变化。

“我的感觉是，至少在我所处的体育营销领域，事情正变得越来越规范化。”

因此，市场正逐步进入一个新阶段。

除了专注于板式网球的品牌外，其他行业的参与者也纷纷加入竞争。Verborg 尤其注意到了这一趋势。  手表品牌和纺织品主要品牌 尽管他们的投资仍然非常有针对性。

这是该行业逐步走向成熟的又一标志。

Babolat 兰博基尼：“这很符合板式网球的风格。”

这种市场演变也体现在合作模式中，这些合作模式与设备制造商和玩家之间的传统合作关系相去甚远。

最壮观的例子是 Babolat 可能是与……的合作  兰博基尼 .

Verborg虽然没有直接参与该项目，但他对此充满热情。

最重要的是，他认为这样的操作与板式网球目前的定位完美契合。

“这就是典型的板式网球比赛。我不知道如果换成网球比赛是否也会如此。”

据他所说，板式网球观众可能  更异质 这为不同的品牌合作和产品打开了大门，使之能够超越简单的竞争世界。

他认为，“这带来了一些新鲜血液”。

除了市场营销之外，Verborg 还强调了这种合作的技术意义，以及与这两个品牌相关的创新、专业知识和质量的概念。

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从“烟火”到结构

用 Jean-Christophe Verborg 的话来说，最终正在形成的是板式网球的整体发展演变。

一方面，实现了惊人的增长：  俱乐部会员人数众多，比赛、展览等活动层出不穷，新的参与者不断涌现，外部品牌也开始投资。 .

另一方面，还有一项职业体育项目需要巩固其经济模式，拓展媒体曝光度，并继续完善其组织结构。

Babolat 显然，他们有意支持这种转变，但并非简单地套用网球运动中使用的方法。

同  胡安·莱布隆作为傀儡 随着在西班牙的业务不断加强，以及专注于创新和与兰博基尼等公司合作的明确战略，这家法国品牌似乎将板式网球视为一个独立的世界，而不是其历史业务的延伸。  它自身的代码 .

或许韦尔伯格的这句话最能概括这一时期：

 “板式网球有点像烟花表演。” 

弗兰克宾尼蒂

Franck Binisti 于 2009 年在巴黎地区的 Club des Pyramides 发现了帕德尔。从那时起，帕德尔就成了他生活的一部分。你经常看到他在法国巡演，报道法国的重大板球赛事。

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