“PORTER的优势” 是一种工具，使我们可以预测可能危害我们产品或服务竞争优势的市场发展，这将使我们能够制定投资和创新策略。 再次，这是一个全球视野，不仅在 padel.

竞赛：

我们可以看到，品牌在行业内的竞争很艰难。 在四个品牌的水平上：迪卡侬，Intersport，Go sport，Sport 4，占据体育用品市场份额的2000％。 为了在竞争中脱颖而出，品牌在各种运动用品系列中创建了自己的品牌：运动服装和鞋子，雪上水上运动装备，个人和团体运动装备。 。 这些品牌使用不同的渠道专门销售体育用品，例如大中型多宇宙/多运动商店，专门针对特定宇宙或运动的品牌（Veloland，官方俱乐部商店），运动服装品牌和品牌（ adidas，nike），运动鞋和多品牌运动服品牌（跑步，脚踏储物柜）。

最后，竞争可以在其他体育分销渠道，如大型特色食品商店（克莱尔），纯玩家专注于一个或多个运动的宇宙（Privatesportshop），纯多面手球员分析（在亚马逊，C-折扣）成衣标志和鞋店（Kiabi），百货商店（Galeries Lafayette）。

客户的议价能力 

客户对市场的影响取决于价格，销售条款和提供的服务。 这将影响客户，他选择的标志。 如果我们将自己定位为B2C，我们会发现该品牌的最新趋势是提供越来越多的产品选择。 此外，迪卡侬自有品牌的细分已经重新设计，这可能会破坏消费者的体验。

新进入者

目前，网球产品销售的全球领导者是 Babolat，威尔逊和 Head。 因此，在网球体育用品生产中的创新和专有技术方面，进入壁垒非常明显。 Babolat 是连接球拍的先驱，可以收集，传输，分析和共享他的比赛数据，这些都是真实的个人“数据”，可以免除一名可能的教练以取得进步。

在创新方面，Artengo的防震球拍在限制网球肘的方面更具优势，这要归功于其Softfeel技术，与现有球拍相比，“衰减”了更多的震动。 在这个技术领域，竞争仍然相当激烈。
的消费者忠诚度 Babolat 之所以重要，是因为有很多冠军争夺该品牌，因此其品牌形象非常强。 根据合同，这些球员有300名，其中包括150岁以上的18名和150岁以下的18名。 各个品牌的男孩和女孩都为品牌的知名度做出了贡献。

Artengo只能在缺乏这种可见性方面取得进步。 与高水平球员相比，合同的缺点是 Babolat。 NicolasEscudé是Artengo品牌和Steve Darcis的开拓者（最佳排名38EME 世界）是与之签有合同的高级玩家。 因此，与Artengo相比，这对Artengo来说是一个很大的弱点 Babolat 代表品牌的合同。

替代产品

关于替代产品，潜在的威胁可能来自新的壁球运动，例如 padel或沙滩网球。

今天，84％的持牌人知道沙滩网球，其中21％已经定期比赛或比赛。

关系到 padel，其中79％的许可证持有人知道这项运动，而16％的人已经参加过或定期参加比赛。

当前，对这两种类型的活动的兴趣不是很高，根据工会运动和自行车运动，它们分别为3,6和3,9 / 10。 然而 padel 知道不可否认的潜力，它将更适合网球的补充练习。 58％的人将其用于休闲或与朋友一起使用，39％的人除打网球外还将参加俱乐部课程。

这些体育市场的发展值得关注，因为 padel 这项运动越来越频繁，它影响所有年龄段，并使其成为从事其他运动的人容易获得的运动。 此外，法国联邦 padel 隶属于网球运动，俱乐部的未来计划是建立球场。 对开始生产这种球拍的其他品牌，例如Rossignol或adidas，要保持警惕。

这些替代产品是网球拍市场的另一个主要威胁。 这些新学科的出现可能会使忠诚的顾客在其他体育项目中转向网球。

供应商的议价能力

如果我们研究供应商的讨价还价能力，迪卡侬将成为受这次谈判影响最小的品牌之一，原因有两个。 一方面它是一个零售品牌，由于从品牌制造商那里购买的金额，议价能力将更加重要。

另一方面，它拥有自己的分销链，这得益于其管理设计，制造和分销的大量激情品牌。 垂直整合使得迪卡侬能够更好地控制供应，成本，质量等......这就是为什么公司更多地关注垂直性的上游，也就是说新产品的设计和创新。 迪卡侬的目标是为2020的每一项运动创建自己的所有品牌，该公司将不再与品牌互动，并将完全与其他将继续谈判的商店区分开来。

弗兰克宾尼蒂

法兰克·比尼斯蒂（Franck Binisti）发现了 padel 于2009年在巴黎地区的金字塔俱乐部中参加。 以来 padel 是他一生的一部分您经常看到他在法国巡回演出，涵盖了 padel 法语。

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